0 (0 Ratings)

عنوان المقرر

Categories Marketing

What I will learn?

  • تعريف البيع وأنواعه وبيان دوره في نمو الأعمال وتحقيق الأرباح.
  • التمييز بين البيع المباشر وغير المباشر، وإدراك العلاقة بين البيع والتسويق الرقمي.
  • ممارسة مبادئ البيع الأخلاقي وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء.
  • إتقان التخطيط والتحضير لعملية البيع، وتقديم العروض التقديمية المؤثرة.
  • تصنيف اعتراضات العملاء وتحليلها، وتطبيق استراتيجيات الرد عليها بثقة واحترافية.
  • توظيف تقنيات الإغلاق الناجحة ومتابعة ما بعد الإغلاق.
  • تطبيق مبادئ البيع الاستشاري وبناء حلول مخصصة تلبّي احتياجات العملاء.
  • استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لدعم المبيعات.
  • إدارة المفاوضات بفاعلية والتوصل إلى اتفاقيات مربحة للطرفين.
  • قياس أداء المبيعات بمؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ووضع خطط التطوير الفردي والجماعي.

Your instructor

Course Curriculum

الجلسة الأولى: مفهوم البيع وأهميته (150 دقيقة)

  • تعريف البيع وتأثيره في الاقتصاد
  • التمييز بين البيع المباشر والبيع غير المباشر
  • العلاقة بين البيع والتسويق الرقمي
  • مبادئ البيع الأخلاقي وأهميتها

الجلسة الثانية: صفات البائع الناجح (150 دقيقة)

الجلسة الأولى: مراحل عملية البيع (150 دقيقة)

Student Ratings & Reviews

No Review Yet
No Review Yet

Frequently Asked Questions

Importance of the Specialisation

Yes. The diploma is accredited by the Technical and Vocational Training Corporation (TVTC) in Saudi Arabia, and the institute holds ISO 9001 and ISO 21001 certification.

Yes. The diploma is accredited by the Technical and Vocational Training Corporation (TVTC) in Saudi Arabia, and the institute holds ISO 9001 and ISO 21001 certification.

Yes. The diploma is accredited by the Technical and Vocational Training Corporation (TVTC) in Saudi Arabia, and the institute holds ISO 9001 and ISO 21001 certification.

Yes. The diploma is accredited by the Technical and Vocational Training Corporation (TVTC) in Saudi Arabia, and the institute holds ISO 9001 and ISO 21001 certification.

The certificate you will earn

SAR1,200.00
15 days / 40 hrs
25 live + recorded
15 files
Advanced
Yes
Mobile & desktop
Arabic / English
Sep 8, 2026

Material Includes

  • الدليل التعريفي للبرنامج، والخطة التدريبية، والخطة الزمنية، والأهداف التدريبية.
  • دليل المتدرب، وشرائح العرض.
  • دليل سياسة التواصل، ودليل استخدام البرنامج على المنصة.
  • الاختبار القبلي والبعدي، ومقياس رضا المستفيد.

Requirements

  • فهم أولي لمفاهيم البيع وأهميته في الأعمال التجارية، وإلمام عام بالسوق واحتياجات العملاء.
  • مهارات تواصل أساسية، ولا سيما الاستماع الجيد والتحدث بفاعلية.
  • القدرة على فهم البيانات البسيطة وتحليلها.
  • إلمام بأساسيات الحاسب والبرمجيات ذات الصلة بالمبيعات، مثل برامج إدارة علاقات العملاء (CRM).
  • مرونة وقدرة على التكيّف مع الظروف والاعتراضات وتغيّرات السوق.
  • القدرة على التفاوض والإقناع.

Target Audience

  • مديرو المبيعات.
  • مندوبو المبيعات.
  • رواد الأعمال.
  • المهنيون في مجال التسويق.

Tags

Need help?

Speak to an admissions advisor

Sunday–Thursday, 8:00–12:30 and 16:30–21:00.

Want to receive push notifications for all major on-site activities?

✕